專注木箱包裝領域二十年

全球重型產品智能循環(huán)包裝服務商

         文章的開篇我想說一句被說爛了的話：“這是最好的時代，也是最壞的時代。”誠然，這個時代帶給我們無限的機遇，有人足不出戶實現經濟自由，有人一個點子就能實現利益的指數上漲，頭腦比蠻力更重要，方向比努力更重要。只有真正懂得營銷的人，才能實現人生的大跨越。

作為安捷的銷售人員做營銷策劃，有3件事一定要堅持做：

第一，了解市場，緊貼用戶，深入一線。在銷售領域，眼光尤為重要，市場營銷的核心是需求，發(fā)現需求。而需求像個難追的女神，需求要彎彎腰,你就得立馬彎彎腰;需求要伸伸舌頭,你就伸伸舌頭。

如果你沒有發(fā)現實實在在的、足量的、可供應的需求，那么你的營銷就如同無本之木,無源之水,如同空中樓閣。如果不能立足于需求,就會陷入越來越混亂、越來越迷茫的營銷困境。可口可樂的渠道建設絕對是全球所有快消品廠商的典范，它真正做到無處不在！

第二、圈內圈外積累優(yōu)秀經驗，學習經典案例。可口可樂的渠道建設絕對是全球所有快消品廠商的典范，它真正做到無處不在！在可口可樂內部就有過一句話：要讓可口可樂伸手可及，使它無處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時取用。

可口可樂為了提升建廠速度，確保渠道鋪設無處不在，他們利用自己生產并提供糖漿，出讓部分特許裝瓶權的方式快速建廠。

而它向全世界開疆擴土的傳奇竟然是出現在二戰(zhàn)時期。

這樣的營銷策略可以說是極具瘋狂的，二戰(zhàn)爆發(fā)后，可口可樂第二任董事長羅伯特·伍德魯夫提出：

不管我國的軍隊在什么地方，也不管本公司要花多少成本，我們一定讓每個 軍人只花5分錢就能買到一瓶可口可樂。結果可口可樂在二戰(zhàn)期間一共賣了100億瓶，重要的是建立了64家裝瓶廠。

借著征戰(zhàn)全球的美國大兵，可口可樂被傳到了全世界各地，之后再很多國家占據了絕對優(yōu)勢的市場份額，成為了全世界人們的飲料。

反復實踐，不斷試錯，總結方法。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。 在當今社會物質上的需求接近飽和，精神上的需求也不容忽視。同樣以可口可樂為例，繼昵稱瓶、歌詞瓶之后，2015年可口可樂再次在標簽上玩出新花樣，將消費者熟知的臺詞印在瓶身上,和生活場景緊帖在一起，表白神器、道歉神器、孤獨神器……每個人都能在臺詞瓶中，找到自己的專屬回憶，讓這個夏天更有戲!此次戰(zhàn)役中，可口可口篩選了“咱們結婚吧”“如果愛請深愛”等49句臺詞，圍繞“讓分享更有戲”的品牌訴求進行線上線下推廣。

 

在線上，借助優(yōu)酷視頻UGC平臺，可口樂了推出“明星大咖秀”互動專區(qū)，邀請Katie Cassidy、Brett Dalton、Chloe Bennet等8位好萊塢明星，以可口可樂臺詞瓶為主題，制作了8部短片，用戶可以投票選出自己喜愛的明星大咖秀臺詞瓶作品，同時刺激用戶自主上傳含#讓分享更有戲#的開拍短視頻參與活動加強互動。在線下，可口可樂還與其他電影合作。

5月27日，Big Day當天推出一系列使用不同藝術表達形式重新演繹的影視劇經典海報，開啟本次臺詞瓶營銷戰(zhàn)役。風格突出的電影海報，圍繞同一主題——“讓夏天更有戲”，再現經典，運用社交媒體，多平臺傳播。當紅自媒體集體，@顧爺 @石榴婆報告 @作勢 @毒蛇電影 以不同形式宣布臺詞瓶來了!通過社交媒體傳播，官方微博發(fā)起話題#可口可樂臺詞瓶# 攀升至當日熱門話題第二名，引起網友關注，激起消費者的自發(fā)分享和傳播。

據悉截止到7月27日視頻的總PV超過2000萬，UV超過1300萬，互動量已近700萬;近600個開拍作品分享至優(yōu)酷參與活動;在線下，可口可樂則借助傳統(tǒng)公交站牌等渠道進行海報推廣，策劃求婚公關事件，將線上與線下聲量在社交網絡上放大。

 

 

有人問巴菲特，在哪里釣魚好呢?

巴菲特說,在有魚的地方釣魚。

釣魚主要的技術，就是找到哪些地方有魚，哪些地方沒魚, 哪些地方魚多，哪些地方魚少，哪些地方的魚容易上鉤，哪些地方的魚難得伺候。

是的，在市場中，有很多假需求、弱需求、不可控需求、不具備供應條件的需求,這些需求都是假商機，真陷阱。這是必須要避開的。

事實上大多數供應商都處在一個階層 ,供應不會有什么特色,也沒有創(chuàng)造有價值特色的能力。所以不要強調你釣魚技術有多么好,首先真正的釣魚技術很好的人,是絕不會跑到沒魚的地方釣魚的。

這是因為拔高主觀能力，忽視客觀實際，想用欲望綁架現實。

真正的營銷不是找硬釘子碰,而是找軟柿子捏,要的是結果,而不是過程藝術�，F在的營銷，就是故意去挑硬釘子碰,過程藝術化,在營銷中追求虛榮心。所以常常發(fā)現,很多土法笨法老實法常常成功,很多新法奇法聰明法往往失敗。

營銷沒有什么好說的,就是要尊重市場。如果追求供應藝術,想讓需求圍著供應轉,-定會失敗的。你要賺別人的錢,就得滿足別人的需求,就得以需求為中心來調整供應。尤其是在物質極度豐富的今天,需求有更多的選擇權,哪里能更好的滿足需求,利潤就會流向哪里。

 

安捷包裝是全國目前專業(yè)的木箱生產企業(yè)，產品種類繁多的一家專業(yè)包裝制品生產廠家。公司自創(chuàng)辦以來，立足于木制品生產已形成了一支集設計、制造、包裝、運輸為一體的實力型團隊。期待你的發(fā)光發(fā)熱，把安捷推向更高更遠的地方。

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