專注木箱包裝領(lǐng)域二十年

全球重型產(chǎn)品智能循環(huán)包裝服務(wù)商

　　你真的會賣包裝箱嗎？

　　前幾天向一位包裝銷售大佬詢問了一些賣貨心得，今天分享給大家。

　　在軟包裝行業(yè)做了十多年銷售，也算是積累了豐富的銷售技巧經(jīng)驗，想談?wù)勎疫@些年的感悟。

　　我們應(yīng)該掌握哪些包裝銷售技巧？包裝銷售如何和客戶溝通對接？小白如何做好包裝銷售呢？

　　1，價格才是硬道理

　　在工廠時，客戶抱怨價格太高時，我總以一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。

　　進入公司后才知道價格才是硬道理，特別是大客戶，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。

　　而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。

　　以軟包廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小好幾千家，客戶的選擇余地是非常大的。

　　所以在客戶威脅不降價就轉(zhuǎn)單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉(zhuǎn)不出去。

　　2，如果客戶說要驗廠的話，你的機會就來了

　　想要賺錢就千萬不要嫌麻煩，對于客戶一切合理的要求都盡量滿足，只有大客戶才會在下單之前驗廠的，把握住這個機會。

　　3，不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績

　　我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。

　　這樣的談法，等于在封我的嘴，我當時就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。

　　4，報價要有技巧

　　關(guān)于這個問題，我不吐不快，因為居然有的工廠業(yè)務(wù)把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說自己是因為質(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客戶都不傻！

　　5，業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系

　　我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談有效果，因為業(yè)務(wù)永遠都不知道老板的底線在哪里。

　　這就帶出一個問題，業(yè)務(wù)在準備談判時，到底該知道多少。

　　千萬不要以為老板把單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習的東西，特別是在價格談不攏時。

　　6，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了

　　在有的營銷書上強調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時一定要不卑不亢。

　　但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷�？嵋簿退懔耍�很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情。

　　看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。

　　7，采購和財務(wù)比客戶還要難對付，很多業(yè)務(wù)的時間和精力都花在內(nèi)耗上了

　　我在包裝廠做業(yè)務(wù)時，經(jīng)常覺得采購和財務(wù)比客戶還要難對付，很多的時間和精力都花在內(nèi)耗上了。

　　現(xiàn)在想起來，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關(guān)系，切忌目空一切驕傲自大。

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